Si tu empresa considera que regalar un termo con el logotipo es incentivar… tenemos que hablar.
En el mundo de los incentivos empresariales, hay algo que ya quedó claro y es que a la hora de incentivar, no se trata de dar por dar, se trata de dar algo que tu equipo realmente quiera.
Y si tenemos que nombrar el MVP de los incentivos sin duda sería a las gift cards, en este blog te cuento por qué.
Qué hace que las gift cards funcionen tan bien en empresa
Las tarjetas regalo para empresas tienen una particularidad frente a otros incentivos y es equilibrio entre personalización y simplicidad. En términos de motivación eso vale muchísimo. Siendo más específicos, algunas de las razones por las que funcionan tan bien son las siguientes:
- Libertad de elección
No todos quieren lo mismo.
Y tratar de adivinarlo… suele salir mal. hay mayor satisfacción cuando tu equipo siente que puede elegir qué comprar, cuándo usarlo o en qué gastarlo.
- Eliminan el “riesgo de fallar”
A veces regalar algo físico implica una apuesta que muchas veces pierdes, con gift cards no hay tallas incorrectas ni gestos de “gracias… supongo”
- Son inmediatas
En la motivación el timing vale oro y una gift card se entrega rápido, se usa rápido y el comportamiento se refuerza a la misma velocidad.
- Funcionan en diferentes perfiles
Pocos incentivos tienen una versatilidad que les permita funcionar en un equipo operativo o directivo.
Diferencias entre gift cards y otros incentivos empresariales
No es que haya incentivos malos, pero si hay algunos con limitaciones evidentes.
Gift cards vs regalos físicos
- Regalos físicos: pueden ser memorables pero no precisamente útiles.
- Gift cards: siempre son útiles, pero pueden no ser tan memorables si no se comunican correctamente.
Gift cards vs dinero en efectivo
- Dinero: se va en gastos normales y pierden impacto emocional.
- Gift cards: se perciben como algo inesperado y se usan en algo deseado por lo que generan más engagement.
Gift cards vs experiencias
- Experiencias: tienen alto impacto emocional pero no siempre accesibles para todos.
- Gift cards: tienen flexibilidad total y menor fricción.
En qué casos las gift cards son la mejor opción
La gift card no es un comodín para incentivar, pero te sorprendería ver la cantidad de escenarios en la que son la opción ideal.
- Programas masivos
Cuando tienes muchos capital humano con perfiles distintos.
- Incentivos de corto plazo
Ofrecer un incentivo por cumplimiento de objetivos bimestrales o una campaña con duración de tres meses, por ejemplo.
- Reconocimiento inmediato
Para reforzar comportamientos con inmediatez.
- Equipos diversos o distribuidos
Si tienes equipos híbridos o completamente remotos. De esta forma podrás incentivar al personal que este a larga distancia y a quienes están en la oficina.
- Presupuestos controlados
Si el departamento de finanzas no te permite pasarte de la raya con el presupuesto, las gift cards te permiten ajustar montos sin complicaciones logísticas.
Qué errores cometen las empresas al compararlas con otros formatos
Si consideras que las gift cards no funcionan, muy probablemente se trate de que están mal implementadas, aquí los errores que suelen cometerse
- Pensar que son impersonales
No son impersonales, el error está en cómo las entregas, no en su formato.
- No comunicar bien el incentivo
Dar una gift card sin comunicar cómo se gana, cuándo se gana y por qué se gana terminará en una oportunidad perdida.
- Elegir opciones limitadas
En ocasiones no puedes personalizar todos tus incentivos y eso se entiende, pero si tu gift card no te permite usarla en varios lugares perderá valor.
- No alinearlas a objetivos
No alinear tu gift card a un objetivo es primo de no comunicarlo bien. Creéme, si no cuidas esos grandes detalles solo harás un mega gasto que no tendrá efectos positivos.
- Usarlas como “quick fix”
Si el problema es cultural, creéme, no habrá gift card que te alcance.
Cómo elegir gift cards que sí generen valor percibido
No todas las gift cards para empresas son iguales y no todas generan el mismo valor, pero te compartiré una serie de criterios que deberás tomar en cuenta a la hora de tu elección.
- Variedad de opciones: si el usuario tiene mas opciones de elegir la percepción de valor aumenta.
- Facilidad de uso: si usarla se siente como aprender a hablar latín, nadie irá a por ella.
- Marcas relevantes: ponte creativo, hay comercios con marcas muy interesantes.
- Formato digital: lo paperless es lo de hoy, hazlo práctico y actual.
- Experiencia de entrega: Es tu cierre y también es importante.
Las gift cards corporativas no funcionan mejor por casualidad, funcionan porque hay una estrategia detrás de ellas basada en respetar la individualidad y generar valor de inmediato.
Si llegaste hasta aquí, ya sabes que las gift cards son un incentivo iteligente, así que no lo dudes más…Pide una propuesta personalizada y consulta nuestras soluciones para equipos de ventas.
